#wpsm myyntikoulutukset syksy 2022

Tästä syksystä ja tulevasta talvesta on tulossa varmasti haastava ja nyt on oikea aika katsoa, missä digikunnossa myyjät ovat ennen koitosta. Onko teidän yrityksessä ollut tapana, että myyjä saa itse päättää, onko hän sosiaalisessa mediassa ja jos häntä huvittaa, voi hän jakaa siellä yrityksen viestiä ilman agendaa tai yhteistä strategiaa?

Olen törmännyt lukuisissä yrityksissä tähän vastarintaan, että se on jonkun some-ammattilaisen duunia tai onhan meillä se media ja/tai mainostoimisto, joka hoitaa nämä ATK hommat. Myynti on kuitenkin voimakkaasti siirtynyt verkkoon ja jos teidän myyjät eivät ole sillä tänään, vuodenvaihteen jälkeen koko yritystä ei välttävättä ole olemassa. Ei ole pelkästään myyjän päätös, huvittaako häntä roikkua somessa eri kanavissa samanaikaiseksi kun toimitusjohtaja kertoo asiakkaille, että olemme niissä kaikissa kanavissa, missä asiakkaatkin ovat.

Jotta tämä väite saadaan todennettua, pitää yrityksen digikunto mitata verrattuna aina kilpailijoihin. Sen jälkeen on päätöksen paikka, tarvitaanko tähän coachingia ja kuka johtaa/omistaa yrityksen myyjien henkilöbrändit ja niiden viestinnän. Ja miten ne eri kanavat vielä toimii?

Väite on sen verran kova, että juttelen mieluusti lisää aiheesta niiden yrityksien kanssa, joita tuleva talvi myynnin kannalta vähän mietityttää. Ja takaan sen, että sen jälkeen meillä on kivaa myyjien kanssa. Saattaa jopa tulla vähän hiki…tällä kertaa emme juokse viivajuoksuja.

Syys-coaching terveisin,

HC Wiki

Kari Wikholm

ceo/head coach

#wpsm konsultti- ja hr-toimisto

kari.wikholm@wpsm.fi

Wiki*s People Sales Management / #wpsm

puh: +358400884253

#wpsm on konsulttipalvelu, joka auttaa yrityksiä myynnin, markkinoinnin ja hr haasteissa digimurroksen aikana

#fiilis #tekniikka #yhteistyö #strategia #kompetenssit #prosessi #itseohjautuvuus #digiviestintä #socialselling #henkilöbrändi #digimurros #hr #myynti #markkinointi #crm #tiimityö #yhteishenki #arvostus #johtaminen #exitcase #työnmurros #verkkokauppa #digikauppa #synergiaindeksi

seuraa twitterissä: https://twitter.com/KariWikholm

seuraa facebookissa; https://www.facebook.com/KariWikholm/?ref=settings

seuraa linkedinissä: https://www.linkedin.com/in/kariwikholm/

seuraa Instagramissa: https://instagram/wikiwiki63

seuraa Pinterestissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/wiki-in-business-wpsm-kuvia/

seuraa Pinteretissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/verkkokaupan-k%C3%A4sikirja-2019-kustantaja-bod-gmbh/

#wpsm HC Wiki puhekeikalla Puumalan kunnanvaltuuston vieraana

My Speaker buukkasi #wpsm konsulttitoimiston HC Wikin eli Kari Wikholmin puhekeikalle Puumalan kunnanvaltuuston kick off- päiville Savon sydänseuduille. Puumala oli hienosti selvinnyt kesän sesonkista, mutta nyt piti miettiä, miten huolehditaan yrittäjien palveluiden kysynnästä myös pimeinä talvikuukausina. Puumalan haluttavuus on nousussa ja etenkin yrittäjät ovat tyytyväisiä kunnan päätöksiin. Mutta samanaikaisesti ulkopuoliset tekijät kuten cv19 ja UKR sotatilanne tuovat lisää huolta ja haluttiin saada jotakin uutta ajateltavaa etenkin miten myös digi- ja verkkokaupan avulla voidaan auttaa yrittäjiä ja myös itse kuntaa.

HC Wiki oli rakentanut oman esityksen ennen kaikkea eri esimerkkien kautta, mitä maailmalla ja muissa yrityksissä digipolkua on piirrettyä eteenpäin.  Esimerkkitapauksissa oli mukana mm. Helsingin Kaupunki (palkkahallinto), Stockmannin haasteet, Kauppakeskus Redi ja aina niin mielenkiitoinen case #Bypias. Lisäksi käytiin HC Wikin ”Verkkokaupan käsikirja 2019” teemoja läpi josta erityisesti keskustelua sai aikaiseksi Wikin suosikki eli ”Fiilis x Tekniikka + Yhteistyö” ajattelu. Myös 24 /7-johtamisesta puhuttiin paljon. Puumalassa on selvästi herätty jo aiemmin digin tuomiin mahdollisuuksiin ja voidaan hyvin todeta, että digilanka palaa jo. Nyt haluttiin saada enemmän vauhtia kunnan alueelle ja päätettiin lähteä hakemaan oikeaa ”digiräjäytystä”.  Tähän HC Wiki teki parhaansa laittaakseen koneeseen lisää kierroksia.

Suomen jääkiekkomaajoukkueen päävalmentaja Jukka Jalonen viettää paljon aikaa Puumalan seudulla ja hänet oli saatu mukaan kertomaan Puumalan viestiä muulle Suomen kansalle. Juuri tästä puhuttiin paljon kokouksessa, miten markkinointi on muuttunut perinteisestä b2c ja b2b tavasta toimia enemmän b2r eli suosituksien kautta markkinoimiseen. Juuri tätä haluttiin vauhdittaa vielä lisää ja päätettiin tehdä videotervehdys, jossa Puumalan kunnanjohtaja Niina Kuuva itse oman tiimin avustuksella kertoo uusista tuulista. HC Wiki haastoi kaupunginjohtajaa vielä lisää ja video saatetaan nähdä myös paitsi perinteisissä kanavissa, niin myös jopa Tiktok-kanavassa. Myös FB-sivuston seuraajamäärille asetiin uusi 100k seuraavan tavoite, jolle on nyt uusi päivämäärä.

HC Wiki kiitää keikasta ja erityisesti kokouksessa viehätti se, että pystyttiin tekemään livenä myös päätöksiä sen eteen, miten Puumalan haluttavuutta pystytään kasvattamaan ja miten Puumalan kunnasta saadaan n:o #1 haluttavin kunta Suomessa. Iso kiitos Puumalan kunnalle ja kunnanjohtaja Niina Kuuva sekä elinkeinokehittäjä Mirjami Laitinen

Ps. Missä on seuraava kunta tai kaupunki, jonka digikuntoa tai haluttavuutta pitää kasvattaa? HC Wikin voi tilata puhekeikalle helposti My Speaker Oy Tino Saarikangas kautta vaikka numerosta 0443400713.

Puumala terveisin

HC Wiki

Yhteistyössä

My Speaker Oy

#konsulttihommia

#verkkokauppamies

#digiwiki

#keynotespeaker

#letstalk

Kari Wikholm

ceo/head coach

#wpsm konsultti- ja hr-toimisto

kari.wikholm@wpsm.fi

Wiki*s People Sales Management / #wpsm

puh: +358400884253

#wpsm on konsulttipalvelu, joka auttaa yrityksiä myynnin, markkinoinnin ja hr haasteissa digimurroksen aikana

#fiilis #tekniikka #yhteistyö #strategia #kompetenssit #prosessi #itseohjautuvuus #digiviestintä #socialselling #henkilöbrändi #digimurros #hr #myynti #markkinointi #crm #tiimityö #yhteishenki #arvostus #johtaminen #exitcase #työnmurros #verkkokauppa #digikauppa #synergiaindeksi

seuraa twitterissä: https://twitter.com/KariWikholm

seuraa facebookissa; https://www.facebook.com/KariWikholm/?ref=settings

seuraa linkedinissä: https://www.linkedin.com/in/kariwikholm/

seuraa Instagramissa: https://instagram/wikiwiki63

seuraa Pinterestissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/wiki-in-business-wpsm-kuvia/

seuraa Pinteretissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/verkkokaupan-k%C3%A4sikirja-2019-kustantaja-bod-gmbh/

#wpsm syksyn 2022 kick off

Moni miettii tänään, millaisen paidan laittaa päälle pitäisikö käydä parturissa tai onko kohta aloittavilla koululaisilla kaikki kirjat ja reput kunnossa. Suurin ero lomatunnelman ja työarjen välillä on säännöllisyyteen ja tavoitteisiin tottuminen. Kun olin operatiivisena johtajana, juuri vuoden ja elokuun alku oli kaikista haastavinta, kun piti saada porukka takaisin lomatunnelmasta kohti tavoitteita ja strategiaa. Silloin eron teki säännöllisyys, johon myös takarivin viimeinenkin kaveri piti saada heräämään (vaikka myös teamsin avulla).

Ai miten HC Wikin loma meni? Älkää luulko, että 39v vanha paatti tai 61v autovanhus kulkee metriäkään ilman säännöllistä huolenpitoa. Noitten kahden harrastepelin jälkeen on helppo tarttua työ- tai asiakashaasteen ratkaisuun; säännöllisyyden kautta.

Hyvää ensimäistä palaveria!

t. HC Wiki

#myynti
#markkinointi
#hr
#strategia

Kari Wikholm

ceo/head coach

#wpsm konsultti- ja hr-toimisto

kari.wikholm@wpsm.fi

Wiki*s People Sales Management / #wpsm

puh: +358400884253

#wpsm on konsulttipalvelu, joka auttaa yrityksiä myynnin, markkinoinnin ja hr haasteissa digimurroksen aikana

#fiilis #tekniikka #yhteistyö #strategia #kompetenssit #prosessi #itseohjautuvuus #digiviestintä #socialselling #henkilöbrändi #digimurros #hr #myynti #markkinointi #crm #tiimityö #yhteishenki #arvostus #johtaminen #exitcase #työnmurros #verkkokauppa #digikauppa #synergiaindeksi

seuraa twitterissä: https://twitter.com/KariWikholm

seuraa facebookissa; https://www.facebook.com/KariWikholm/?ref=settings

seuraa linkedinissä: https://www.linkedin.com/in/kariwikholm/

seuraa Instagramissa: https://instagram/wikiwiki63

seuraa Pinterestissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/wiki-in-business-wpsm-kuvia/

seuraa Pinteretissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/verkkokaupan-k%C3%A4sikirja-2019-kustantaja-bod-gmbh/

#wpsm konsulttitoimisto jää tänään kesälomalle ja toivottaa hyvää kesää

#wpsm konsulttitoimiston vuosi ollut tosi kiireinen parin projektin kanssa ja yhden hallituspaikan asioiden kanssa. Paljon on saatu kokonaan uutta businesta tulille ja taas on pystytty hyödyntämään #wpsm konsulttitoimiston kehittämää #synergiaindeksi mittarointia, millä voidaan katsoa, missä digikunnossa yrityksen palvelu on verrattuna kilpailijoihin.

Nyt on kuitenkin aika jäädä kesälomalle ja ladata akkuja yhdessä perheen kanssa eri harrastuksien kanssa. Tästä kesästä on tulossa kuitenkin hieno, koska parin vuoden jälkeen voimme ainakin toistaiseksi tavata ihmisiä, käydä tapahtumissa ja vaikka hieman juhliakin. Koska maailmanpolitiikan tilanne on edelleen haastava, on tärkeää, että ollaan valmiina hyvällä sykkeellä syksyyn, jossa ihan varmasti haasteita riittää.

Jos tulee jotakin uutta haastetta mieleen syksyn varalle, minua saa kyllä kiinni hyvin kesällä. Jos en vastaa puhelimeen, saatan olla kalassa, saunassa tai raggarirotsi päällä jossain autotapahtumassa, mutta jätä viesti, niin soitan takaisin. Myös VHF-puhelimella kannattaa kutsua.

Hyvää kesää kaikille asiakkaille ja yhteistyökumppaneille ja olkaa varovaisia myös liikenteessä sekä vesillä.

Ps. Jos kaipaat hyvää kesälukemista laiturin nokkaan, niin minun esikoisdekkari ”Pirtun tie, Rutt 96″on tällä hetkellä 200 suosituimman dekkarin joukossa Suomessa. Sopii erittäin hyvin juuri kesälukemiseksi.

https://www.bod.fi/kirjakauppa/pirtun-tie-rutt-96-kari-wikholm-9789528099321

t. HC Wiki #wpsm

Kari Wikholm

ceo/head coach

#wpsm konsultti- ja hr-toimisto

kari.wikholm@wpsm.fi

Wiki*s People Sales Management / #wpsm

puh: +358400884253

#wpsm on konsulttipalvelu, joka auttaa yrityksiä myynnin, markkinoinnin ja hr haasteissa digimurroksen aikana

#fiilis #tekniikka #yhteistyö #strategia #kompetenssit #prosessi #itseohjautuvuus #digiviestintä #socialselling #henkilöbrändi #digimurros #hr #myynti #markkinointi #crm #tiimityö #yhteishenki #arvostus #johtaminen #exitcase #työnmurros #verkkokauppa #digikauppa #synergiaindeksi

seuraa twitterissä: https://twitter.com/KariWikholm

seuraa facebookissa; https://www.facebook.com/KariWikholm/?ref=settings

seuraa linkedinissä: https://www.linkedin.com/in/kariwikholm/

seuraa Instagramissa: https://instagram/wikiwiki63

seuraa Pinterestissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/wiki-in-business-wpsm-kuvia/

seuraa Pinteretissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/verkkokaupan-k%C3%A4sikirja-2019-kustantaja-bod-gmbh/

Hyvää Uutta Vuotta; #wpsm konsulttitoimiston aloituksesta jo 8-vuotta.

Tänään tuli kuluneeksi 8-vuotta, kun syntyi ajatus alkaa auttamaan eri yrityksiä konsultoinnin kautta. Olin itse silloin vielä töissä toisen työnantajan leivissä, mutta tein jo freelance keikkaa kokonaan toiselle toimialalle, jotta ei rikottu salassapito- tai muita jääviysongelmia. Konsultointi oli ensin tavallaan hobby, joka toi minun extrovertti-luovuuteen helpotusta, mutta alkoi vähitellen saada focusta ja raamitusta, minkä alan tai haasteiden kanssa aina painittiin. Ehkä myös vanha koripallovalmentaja alter ego alkoi uudelleen tulla esiin; olihan ollut coachina aina 1970-luvulta lähtien.

2018 vuoteen tultaessa harrastus oli muuttunut oikeaksi liiketoiminnaksi ja #wpsm konsultti- ja hr-toimisto oli muuttunut oikeaksi yritykseksi Kari Wikholm TMI kautta. Myös hr-liiketoiminta uravalmennuksien ja rekrytointien kautta toi lisää liikevaihtoa tuoreelle yritykselle. Myynti ja markkinointi olivat kuitenkin pääosassa. Kari Wikholmilta ilmestyi tuolloin 2019 teos ”Verkkokaupan käsikirja 2019” josta tuli pienoinen ”best seller” teos verkkokaupan genressä ja se on vieläkin kustantamo bod.fi eniten luettu verkkokaupan kirja Suomessa ja päässyt myös oppikirjaksi eri ammattikorkeakouluihin sekä myös Aalto yliopistoihin.

Vuosi 2022 on juuri alkamassa ja tätä kirjoittaessa #wpsm toimisto työstää taas yhden asiakkaan kanssa uutta strategiaa, jossa hyödynnetään #wpsm toimiston kehittämää #synergiaindeksi mittarointia. Tuo mittari on ollut tärkeä strategiatyökalu, mikä avaa todella helposti yrityksen digikuntoa ja sitä, millä lailla yritys taluttaa asiakkaita verkosta kohti liiketoimintaa. Mittaria on käytetty etenkin eri kaupan toimijoiden keskuudessa, jossa yritystä on aina verrattu kilpailijaan ja hyödyntäen digitaalisia ”mystery shopping” tuloksia, josta sitten on pystytty arvioimaan kaupan strategiaa tai sen kasvumahdollisuuksia.

Vuosi alkaa siis vauhdikkaasti ja mieluusti keskustelen myös uusien asiakkaiden kanssa kasvuhaasteista.

Poikani Janskun piirtämä koulukuva vuodelta 2013 oli aikanaan todella onnistunut ja kuvaa oikeasti sen kaikesta tärkeimmän; yrityksen strategia on ennen kaikkea matka, joka pitää ensin kulkea. Siinä voidaan tarvita matkalla myöskin hyvää luotsia, jotta päästään turvallisesti perille. Ja niin kuin merellä kuljettaessa digitaaliset reittipisteet tekevät matkasta paljon helpompaa.

Hyvää Uutta Vuotta 2022

t. HC Wiki

Kari Wikholm

ceo/head coach

#wpsm konsultti- ja hr-toimisto

kari.wikholm@wpsm.fi

Wiki*s People Sales Management / #wpsm

puh: +358400884253

#wpsm on konsulttipalvelu, joka auttaa yrityksiä myynnin, markkinoinnin ja hr haasteissa digimurroksen aikana

#itsejohtaminen #fiilis #tunteet #kompetenssit #prosessi #itseohjautuvuus #digiviestintä #socialselling #henkilöbrändi #digimurros #hr #myynti #markkinointi #crm #tiimityö #yhteishenki #arvostus #johtaminen #exitcase #työnmurros #verkkokauppa #digikauppa #synergiaindeksi

seuraa twitterissä: https://twitter.com/KariWikholm

seuraa facebookissa; https://www.facebook.com/KariWikholm/?ref=settings

seuraa linkedinissä: https://www.linkedin.com/in/kariwikholm/

seuraa Instagramissa: https://instagram/wikiwiki63

seuraa Pinterestissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/wiki-in-business-wpsm-kuvia/

seuraa Pinteretissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/verkkokaupan-k%C3%A4sikirja-2019-kustantaja-bod-gmbh/

#wpsm konsulttitoimisto kiittää vuodesta 2021 ja toivottaa hyvää joulun aikaa

#wpsm konsulttitoimiston vuosi on sujunut vauhdikkaasti, vaikka toimiston ceo HC Wiki keskittyi pääasiassa kirjoittamaan omaa #pirtuntie kirjaa lähes koko vuoden. Toimisto sai taas paljon uusia asiakkaita ja moni yritys hyötyi eri digitaalisista ajatuksia, millä kasvua saadaan aikaan. Myös joitakin mielenkiintoisia hr-projekteja saatiin myös tehtyä vuoden aikana.

#openchallenge projekti käynnistyi syksyllä 2021, kun HC Wiki oli saanut oman kirjan käsikirjoituksen valmiiksi. Projektin tarkoitus oli löytää jotakin uutta pidempää projektia, missä olisi mukana myyntiä, markkinointia, hyvää hr-tekemistä yhdistettynä digitaaliseen ajatteluun. Projektin aikataulu oli asetettu vuoden loppuun mennessä ja haaste saavutettiin nyt juuri ennen joulua. #wpsm aloittaa yhden uuden asiakkaan kanssa projektin, joka tähtää kokonaan uuden kaupan palvelun lanseeramiseen, jossa on mukana myös digitaalista ajattelua. Projektissa hyödynnetään #wpsm konsulttitoimisto kehittämää #synergiaindeksi mittarointia, jolla kaupan asiakkaiden digitalutusta verkosta kohti palvelua voidaan mitata eri toimijoiden kesken. Projektin asiakas haluaa pysyä vielä anonyyminä ja tämä projekti kulkee toistaiseksi nimellä #kaupanprojekti2022. Toivottavasti pääsen aikanaan kertomaan aiheesta lisää, kun uusi palvelu näkee päivävalon myöhemmin 2022 vuonna.

Lopuksi HC Wiki ja #wpsm konsultti- ja hr-toimisto haluaa kiittää asiakkaita ja yhteistyökumppaneita mielenkiintoisesta vuodesta 2021 ja toivottaa samalla hyvää joulun aikaa.

Ps. uuden kirjani #pirtuntie etäjulkkarit (Kari Wikholm: Pirtun tie, Rutt 96, bod.fi 2021) pidetään alustavasti ensi viikon perjantaina 17.12 klo 19 minun youtube-kanavalla (kari wikholm) yhteistyössä #kaaratv kanssa. Varaa vaikka glögiä ja pipareita valmiiksi, jos uskallat lähteä mukaan Rutt 96 reitille. (Vielä pieni korona/säävaraus)

#konsultti #verkkokauppamies #kirjailija #yrittäjä #interimjohtaja

Kari Wikholm

ceo/head coach

#wpsm konsultti- ja hr-toimisto

kari.wikholm@wpsm.fi

Wiki*s People Sales Management / #wpsm

puh: +358400884253

#wpsm on konsulttipalvelu, joka auttaa yrityksiä myynnin, markkinoinnin ja hr haasteissa digimurroksen aikana

#itsejohtaminen #fiilis #tunteet #kompetenssit #prosessi #itseohjautuvuus #digiviestintä #socialselling #henkilöbrändi #digimurros #hr #myynti #markkinointi #crm #tiimityö #yhteishenki #arvostus #johtaminen #exitcase #työnmurros #verkkokauppa #digikauppa #synergiaindeksi

seuraa twitterissä: https://twitter.com/KariWikholm

seuraa facebookissa; https://www.facebook.com/KariWikholm/?ref=settings

seuraa linkedinissä: https://www.linkedin.com/in/kariwikholm/

seuraa Instagramissa: https://instagram/wikiwiki63

seuraa Pinterestissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/wiki-in-business-wpsm-kuvia/

seuraa Pinteretissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/verkkokaupan-k%C3%A4sikirja-2019-kustantaja-bod-gmbh/

#wpsm konsulttitoimisto kesälomalla 14.6-2.8; kaupallista kesää!

#wpsm konsultti- ja hr-toimisto jää tänään lomalle ja palaamme jälleen konsulttihaasteisiin elokuun alussa. HC Wiki ei kuitenkaan jää kokonaan lomalle, vaan pyörii ”kesäheinänä” perheemme kaupan kanssa Billnäsin suvessa. Myös #kirjaprojekti2021 tulee viemään ison osan ajasta myös kesällä.  Tervetuloa käymään viehättävään Billnäsin Ruukki-miljööseen ja kaupallista kesää omalle verkostolle.

t. HC Wiki #verkkokauppamies

Kari Wikholm

ceo/head coach

#wpsm konsultti- ja hr-toimisto

kari.wikholm@wpsm.fi

Wiki*s People Sales Management / #wpsm

puh: +358400884253

#wpsm on konsulttipalvelu, joka auttaa yrityksiä myynnin, markkinoinnin ja hr haasteissa digimurroksen aikana

#itsejohtaminen #fiilis #tunteet #kompetenssit #prosessi #itseohjautuvuus #digiviestintä #socialselling #henkilöbrändi #digimurros #hr #myynti #markkinointi #crm #tiimityö #yhteishenki #arvostus #johtaminen #exitcase #työnmurros #verkkokauppa #digikauppa #synergiaindeksi

seuraa twitterissä: https://twitter.com/KariWikholm

seuraa facebookissa; https://www.facebook.com/KariWikholm/?ref=settings

seuraa linkedinissä: https://www.linkedin.com/in/kariwikholm/

seuraa Instagramissa: https://instagram/wikiwiki63

seuraa Pinterestissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/wiki-in-business-wpsm-kuvia/

seuraa Pinteretissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/verkkokaupan-k%C3%A4sikirja-2019-kustantaja-bod-gmbh/

#wpsm blogi: Cv19 exit alkaa, olisiko nyt hyvä hetki ottaa aikalisä ja laittaa oikeat pelaajat kentälle?

Toimin aikanaan 17 vuotta koripallon parissa ammattilaisena erotuomarina eri sarjatasoilla ja edustin myös Suomea Fiban kansainvälisissä otteluissa eri puolella Eurooppaa. Parhaimpana kautena vislasin yli 250 ottelua yhden kauden aikana 1987, joten näin monta kertaa, kun ottelu piti voittaa ja valmentajat ottivat juuri oikealla hetkellä aikalisän. Joskus jouduin vislaamaan myös erotuomarin aikalisän, kun ottelu jouduttiin keskeyttämään ja välillä olivat miliisit kentällä rauhoittelemassa katsojia. Nekin ottelut saatiin vietyä päätökseen. Jopa Minskissä. Nyt olemme Suomen kaupan kanssa samassa tilanteessa cv19 pandemian jälkeen, joten pitäisikö nyt ottaa pieni aikalisä ja laittaa oikeat pelaajat kentälle?

#wpsm toimisto ja HC Wiki etsii uusia projekteja loppuvuoden ajalle. Olemme erikoistuneet kaupan alan asioihin koskien myyntiä, markkinointia ja hr-haasteita. Erityisesti kehitys-, kick off-tilanteet ja myös hr-haasteet ovat meille hyvin tuttuja. Mutta millaisia projekteja on mahtunut HC Wikin ja myös #wpsm toimiston historiaan:

Operatiiviset haasteet, missä olen saanut olla mukana:

  • Tarjouskirje kampanjatehdas / ME Auto Oy
  • Uusi Auto Vuodeksi ja Helppo Huolto / Automaa / SOK Autokauppa Oy
  • #uusivuodeksi ja #melkeinuusivuodeksi / Autoverkkokauppa.fi
  • Delta Drive / Delta Auto Oy

Start Up Yritykset / Interim johtajuudet, missä olen saanut olla mukana:

  • Mazhr / M2 Talent Oy
  • Leasing-alusta / Autoni Digital Oy
  • Laina-alusta / Aurajoki Nordic Oy

Verkkokauppa aloitukset, missä olen saanut olla mukana:

  • Ratiashop.com 2009
  • Studiotintin.fi 2014
  • Omaleasing.fi 2017
  • Renkaatalle.fi 2019
  • #verkkokauppaprojekti2021 (tulossa 6.2021)

Konsultoinnit/valmennukset, missä olen saanut olla mukana:

  • Venemyyjien koulutus / Vator Oy
  • CRM järjestelmän strategia / XO Boats Oy
  • Eri työllisyysvalmennukset / Helsingin Kaupunki ja Pirkanmaan ELY-keskus
  • Kentältä johtajuuteen / Koripallomuseo / Koripalloalumni toiminta
  • Digikauppa ja markkinointi / Special Mobil
  • Automyyjien somekoulutus / Keskusautohalli Oy

Yhtäläistä kaikille projekteille on, että ne ovat melkein kaikki vielä elossa ja tekevät hyvää liikevaihtoa ja merkittävää tulosta. Tärkeintä kuitenkin on huomata, että kaikki tekivät merkittävän kasvun ja muutoksen sen jälkeen, kun olin mukana tai vierailemassa noissa projekteissa. Jotkut muutokset ovat mitattavissa useissa miljoonissa euroissa.

Nyt on kuitenkin aika laittaa katse aikalisän jälkeiseen cv19 exit-aikaan, jossa moni kauppa tulee kasvamaan merkittävästi. Kun cv19 on selätetty, lähtee niin koti- kuin ulkomaan markkina vetämään ja silloin pitää olla oikeat pelaajat, oikeissa paikossa ja oikeaan aikaan.

Olemme kiinnostuneita syksyä varten kaupan konsultoinnista, interim-johtaja projekteista kuin myös operatiivisesta pidemmästä haasteista.

Lisätietoja HC Wikin kaupallisesta ajattelusta löytyy ”Verkkokaupan käsikirja 2019, bod.fi” julkaisusta sekä myöhemmin loppuvuonna ilmestyvästä uudesta kirjasta. Se kantaa vielä nimeä #kirjaprojekti2021, mutta kertoo myöskin kaupan kehityksestä Suomessa, tosin historian kautta.

Ollaan yhteydessä ja kerron mieluusti lisää, mitä digitaalista aikalisällä pitäisi suunnitella.

#ilovethisgame

Kaupallista päivää, t. HC Wiki

Kari Wikholm

ceo/head coach

#wpsm konsultti- ja hr-toimisto

kari.wikholm@wpsm.fi

Wiki*s People Sales Management / #wpsm

puh: +358400884253

#wpsm on konsulttipalvelu, joka auttaa yrityksiä myynnin, markkinoinnin ja hr haasteissa digimurroksen aikana

#itsejohtaminen #fiilis #tunteet #kompetenssit #prosessi #itseohjautuvuus #digiviestintä #socialselling #henkilöbrändi #digimurros #hr #myynti #markkinointi #crm #tiimityö #yhteishenki #arvostus #johtaminen #exitcase #työnmurros #verkkokauppa #digikauppa #synergiaindeksi

seuraa twitterissä: https://twitter.com/KariWikholm

seuraa facebookissa; https://www.facebook.com/KariWikholm/?ref=settings

seuraa linkedinissä: https://www.linkedin.com/in/kariwikholm/

seuraa Instagramissa: https://instagram/wikiwiki63

seuraa Pinterestissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/wiki-in-business-wpsm-kuvia/

seuraa Pinteretissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/verkkokaupan-k%C3%A4sikirja-2019-kustantaja-bod-gmbh/

#wpsm tilinpäätös 2021: kasvua 222 % liikevaihdosta mitattuna!

Taas on aika tutkailla vähän viime vuoden tekemisiin ja katsoa, miten #wpsm konsulttitoimisto on pärjännyt mielenkiintoisessa markkinassa 2021 cv19 kurittaessa kaupan taloutta. Vaikka saattaa kuulostaa hassulta, juuri tämän tyyppiset kriisi- ja ulkoapäin tulevat haasteet ovat juuri niitä, mitä varten aikoinaan perustin koko #wpsm toimiston. Meidän motto on auttaa yrityksiä myynnin, markkinoinnin ja hr-haasteiden parissa digitaalisen murroksen ajankautena. Cv19 ei varsinaisesti liity suoraan digitaalisuuteen, mutta etenkin kaupan alan verkkokaupan ovat lähteneet voimakkaaseen nousuun juuri cv19 aikana. Monet kaupan toimijat ovat pystyneet kasvattamaan kauppaa peräti 80% juuri cv19 aikana. Se on tietysti ollut lookista, koska ihmiset ovat paljon olleet kotona, joten on ollut aikaa shoppailla. Mutta mikä saa kaupan strategian muuttumaan kivijalkakaupan puolelta verkkokaupan muotoon tai peräti miten syntyy kokonaan uusi SAAS-palvelu, ovat olleet meidän toimiston heiniä. Ilolla voinkin kertoa, että #wpsm onkin tehnyt kasvua peräti 222 % liikevaihdolla mitattuna. Olemme ylpeitä siitä, koska #wpsm HC Wiki oli koko viime syksyn pienellä sairaslomalla, mutta nyt taas takaisin menossa mukana 110% tarmolla.

Tämä kevät on mennyt kolmen hienon asiakkaan kanssa ja haluamme kiittää yhteistyöstä Keskusautohalli OY, Oy Euro-Tyres LTD ja Special Mobilia tästä talvesta. Olemme olleet myös mukana kokonaan uudessa verkkokauppa brändin synnyttämisessä, joka aukeaa ennen juhannusta; siitä lisää kesällä. Juuri kokonaan uudet verkkokaupan aloitukset tai digikanavan jalostukset kiinnostavat kovasti.

Monen yrityksen katseet ovat tällä hetkellä cv19 exit-ajan kasvussa ja yleensä heti kesän jälkeen koittaa aika, jolloin suunnitellaan uusia strategioita kasvun suhteen. Etsimme samalla uusia asiakkaita, joita voimme auttaa strategiakulmalla myynnin, markkinoinnin ja hr-haasteiden saralla. Tarjoamme myös pitempi kestoisia interim-johtaja palveluita, koska juuri niissä pääsemme paremmin auttamaan yrityksen visiota ja auttamaan omistajia kohti sovittuja tavoitteita.

Ole rohkeasti yhteydessä ja aletaan suunnitella teidän yrityksen syksyä jo nyt, cv19 exit-aika on koittanut t, HC Wiki #wpsm

Kari Wikholm

ceo/head coach

#wpsm konsultti- ja hr-toimisto

kari.wikholm@wpsm.fi

Wiki*s People Sales Management / #wpsm

puh: +358400884253

#wpsm on konsulttipalvelu, joka auttaa yrityksiä myynnin, markkinoinnin ja hr haasteissa digimurroksen aikana

#itsejohtaminen #fiilis #tunteet #kompetenssit #prosessi #itseohjautuvuus #digiviestintä #socialselling #henkilöbrändi #digimurros #hr #myynti #markkinointi #crm #tiimityö #yhteishenki #arvostus #johtaminen #exitcase #työnmurros #verkkokauppa #digikauppa #synergiaindeksi

seuraa twitterissä: https://twitter.com/KariWikholm

seuraa facebookissa; https://www.facebook.com/KariWikholm/?ref=settings

seuraa linkedinissä: https://www.linkedin.com/in/kariwikholm/

seuraa Instagramissa: https://instagram/wikiwiki63

seuraa Pinterestissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/wiki-in-business-wpsm-kuvia/

seuraa Pinteretissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/verkkokaupan-k%C3%A4sikirja-2019-kustantaja-bod-gmbh/

Aleksi pitää kattaa kokonaan ja ratikka pitää saada pois…kaupan pohdintaa by HC Wiki #wpsm

Olen seurannut koko kevään mielenkiinnolla konsultin silmällä keskustelua näivettyvästä Helsingin keskustasta. Riippuu vähän siitä, kenen asialla olet, mutta ilmassa on kaupallista, poliittista, kaupungin suunnittelupuhetta ja paljon asukkaiden omia mielipiteitä. Tosi asia kuitenkin on, että toukokuussa 2021 Aleksanterin kadulla ovat lopettaneet Aleksi 13, Halonen, H&M ja Stockmann on kovissa vaikeuksissa. Mistä oikein on kysymys ja onko tämä vain stadilainen ilmiö vain heijastuuko myös cv19 haasteet ja maailman laajuinen ilmiö shoppailuihin kaupunkien keskustoissa?

Pari vuotta sitten aukesi kauppakeskus Redi, joka joutui heti avaamisen jälkeen myrskyn silmään. Kauppakeskus oli ”sivussa” ja se oli arkkitehtuurisesti vaikeasti tehty. Sinne kuulemma eksyi ja sieltä ei ollut selkeää viitoitusta. Kirjotin silloin aiheesta blogin ja halusin mitata kauppakeskuksen haluttavuuden suorittamalla ”mystery shopping” periaatteella kauppakeskuksesta mittauksen. Minua kiinnosti se, että onko Redi oikeasti huono verrattuna muihin kauppakeskuksiin vai oliko sittenkään kaikki aivan totta. Mittauksesta syntyi #synergiaindeksi mittaus, joka paitsi auttoi eri kauppakeskuksia kehittämään toimintaa, niin myös minun oman toimiston #wpsm pääpalvelutuote. Kulmana mittauksessa oli digitaalisuus ja miten kivijalkakauppa hyödyntää myös nettikauppa/verkkokauppaa ja sen johtamisen synergiaa.

No Redi on sittenkin selvinnyt haasteista, mutta nyt sama ilmiö on siirtynyt keskustaan ja taas on kaikkien katse tiukasti Aleksin kauppojen kivijalkamyynnin haasteissa, samalla kuin ostajan katse on kiinni kuitenkin netissä. Kun aikanaan Redin ongelma oli huonoissa viivoissa kauppakeskuksen lattioissa, niin nyt Aleksi ongelmaa yritetään ratkoa siirtämällä raitiovaunut pois ja kattamalla koko Aleksanterin katu katolla, jotta siinä syntyy valtava iso kauppakeskus. Historiallinen Engelin suunnittelema keskusta ei vedä enää asiakkaita ja nyt sille pitää tehdä jotakin. Maailmalla on paljon esimerkkejä kuten Oxford street / Bond street, Drottningsgatan, Kurfurstendamm ja Chams-Elysee muutamia mainittuna, mutta miksi Helsingin pääostoskatu kuolee kokonaan puolessa vuodessa?

Verkkokaupat ovat jatkaneet kasvuaan cv19 aikana peräti 80 % tahdilla ja loppua ei ole näkyvissä. Samaan aikaan ovat perinteiset tavaratalot jatkaneet sukeltamista myös muualla maailmassa, joten tämä ei ole pelkästään Helsinki-ilmiö. Konsulttina eniten jännitän, milloin verkkokauppa alkaa ottaa mittaa myös kauppakeskus myynnistä vai onko click & collect ehkä oikea ratkaisu tähän haasteeseen. Tiesitkö muuten, että Postin oma click & collect-piste sijaitsee Aleksin vieressä Keskuskadulla?

Hyvässä kauppakadussa pitäisi olla haluttavia liikkeitä, hyviä kahviloita ja ehkä baareja/terasseja sekä sinne pitäisi päästä lisäksi helposti. Juuri tuo liikkuminen on kaiketi avainasemassa, kun keskustan tunnelihanke ottaa lisäksi vielä happea. Kauppakadun haluttavuus pitää olla siis suurempi kuin vastaavan kauppakeskuksen, jotta sinne kannattaa tulla. Voisiko hyvän kauppakadun kaava olla:

Fiilis x Brändien haluttavuus + Liikenne

Huomaa siis merkit eli totta kai kadulla pitää olla haluttavia brändejä ja jotakin muuta (kuten Engelin keskusta) lisähoukuttimena. Mutta jos liikenne tökkii tai koko keskusta on tietullien, paikannusmaksujen ja liikennekameroiden superpeitossa eli tuo yhtälö tule toimimaan. Tuohon yhtälöön pitäisi saada vielä jotenkin mahtumaan yhteistyö, koska haluttavan kauppakeskustan tekeminen on myös yhteistyötä, johon pitäisi osallistua kauppiaiden lisäksi myös kaupungin päättäjät, asukkaat ja Helsingin kohdalla jopa valtio. Myös digitaalisuus ja sen ymmärtäminen pitäisi olla mukana keskusteluissa, koska loppupeleissä asiakkaat kuitenkin tekevät päätöksen netissä. Eli tuon ”Fiiliksen” arvo pitää olla niin iso, että ollaan valmiita maksamaan vähän kalliimpaa hintaa tuotteista/palveluista, koska keskustan vuokrat ovat joka tapauksessa kalliimmat kuin esim. kehä kolmosen kauppakeskuksissa. Ja niin, että keskustan kauppojen nettisivut digitaluttavat ihmiset uudelleen takaisin keskustaan.

Vai pitäisikö kaava olla sittenkin:

Yrittäjäisyys x Politiikka + Digitaalisuus?

Onneksi olen vain kaupan konsultti, pohtii HC Wiki #wpsm

Kari Wikholm

ceo/head coach

#wpsm konsultti- ja hr-toimisto

kari.wikholm@wpsm.fi

Wiki*s People Sales Management / #wpsm

puh: +358400884253

#wpsm on konsulttipalvelu, joka auttaa yrityksiä myynnin, markkinoinnin ja hr haasteissa digimurroksen aikana

#itsejohtaminen #fiilis #tunteet #kompetenssit #prosessi #itseohjautuvuus #digiviestintä #socialselling #henkilöbrändi #digimurros #hr #myynti #markkinointi #crm #tiimityö #yhteishenki #arvostus #johtaminen #exitcase #työnmurros #verkkokauppa #digikauppa #synergiaindeksi

seuraa twitterissä: https://twitter.com/KariWikholm

seuraa facebookissa; https://www.facebook.com/KariWikholm/?ref=settings

seuraa linkedinissä: https://www.linkedin.com/in/kariwikholm/

seuraa Instagramissa: https://instagram/wikiwiki63

seuraa Pinterestissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/wiki-in-business-wpsm-kuvia/

seuraa Pinteretissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/verkkokaupan-k%C3%A4sikirja-2019-kustantaja-bod-gmbh/

Luo ilmainen kotisivu tai blogi osoitteessa WordPress.com.

Ylös ↑