#wpsm pe blogi: Millainen on sitten hyvä rekrytointi, haastaa HC Wiki?

Tänä keväänä rekrytoinnit käyvät kuumana ja alalle on tullut monenmoista yrittäjää, jotka kertovat, kuinka he tunnistavat hyvän tyypin ja he ovat aina onnistuneet miellyttämään asiakasta peräti 95% asiakastyytyväisyyden tasolla. On totta, että hyvällä tyypillä on merkitystä, mutta ei rekrytointiyrityksen kannalta vaan siihen yrityksen kulttuuriin ja ihmisiin, mihin tämä tuleva henkilö aikanaan palkataan. #wpsm konsultti- ja hr-toimiston mottona on ollut ”Fiilis x Tekniikka + Yhteistyö” jossa tuo hyvä henkilö on yksi pieni osa tuota fiilis-osiota. Mutta juju piilee meidän motossa eli rekry-kaavan kertomerkissä; jos ”hyvä” tyyppi on ihan mielettömän hyvä vaikka työkaverina, mutta ei kuitenkaan osaa tarvittavia taitoa eikä omaa tehtävän kannalta olennaisia tietoja, ei tuleva rekrytointi tule onnistumaan. Toisaalta jos henkilö on introvertti ja tykkää tehdä yksin exeleiden kanssa töitä, häntä ei kannata palkata esim. growth hacking projektiin account manageriksi, jossa joutuu tekemään kumppaneiden kanssa töitä tai löytämään kokonaan uusia asiakkaita eli plussa merkki ratkaisee. Kysymys kuuluu, miten optimoidaan hyvä rekry-tapahtuma suhteessa haettamaan missioon, ehkä sitä pitää avata vähän edemmän.

Yrityksen missio, visio ja strategia

Kun aletaan etsimään uutta kykyä yritykselle, pitää aina ensin avata asiakkaan kanssa suunta, mihin yritys on menossa ja missä markkinatilanteessa tällä hetkellä ollaan. Etenkin juuri nyt, kun inflaatio laukkaa ja on muita ulkoisia tekijöitä matkassa maailman ulkopolitiikan tilanteen takia, on hyvä avata luottamuksella, missä koko yrityksen tila juuri nyt makaa. Siitä kun lähdetään porautumaan syvemmälle, syntyy parempi kuva, missä tehtävässä ja roolissa juuri tämä henkilö tulee työskentelemään ja löydetään ensimmäisen tärkeät ”tekniikka” tiedot. Kun tähän vielä yhdistetään itse yrityksen tuleva strategia, syntyy vielä lisää uskoa tehtävän merkityksestä ja rekrytoinnin tarpeellisuudesta. Aivan lian usein mennään suoraan tehtävän vaatimuksiin ja ei anneta yrityksen kertoa omaa strategiaa tai taktiikkaa, millä rekry aiotaan toteuttaa.

Miksi?

Vaikka kartoituspalaverissa on sitten selvinnyt tarpeet, pitää yritystä auttaa käsikirjoittamaan tarve ulos tavallaan tarinan muotoon. Jokainen rekrytointi on aina ja samalla yrityksen mainos, joten ei ole ihan sama, miten rekrytoinnin oma ”hissipuhe” tavallaan kirjoitetaan. Paljon on moitittu viime aikoina somessa, kuinka huonoja ovat ihmisten linkku-profiilit juuri summary-osion kohdalla ja sitten kun tehdään oma rekry-ilmoitus, tehdään sama virhe toisinpäin. Myöskään kukaan työhakija ei jaksa lukea rekry-ilmoitusta, jos ensimmäinen osio on kovin tylsä tai ei anna riittävän houkuttelevaa kuvaa firman brändistä ja haluttavuudesta.

Mitä?

Tehtävän kuvaus on oleellinen ja se pitää osaa tiivistää. Paljon on viime aikoina ollut liikkeellä rekry-ilmoituksia, jossa koko tehtävän vaatimustaso ja vaatimustaso on kaadettu kokonaan hakijan niskaan niin, että kukaan ei pysty täydellisesti täyttämään juuri niitä vaatimuksia. Olisi edes hyvä laittaa hakemukseen, että me ainakin toivomme, että lähes kaikki tiedot ja taidot olisivat juuri viimeisen päälle ja jotkut asiat olisivat toiveita. Etenkin kv-hakuissa tai ict hakujen yhteydessä saatetaan nähdä sellainen lyhenne hemmettilista, mistä vain 30-vuotta ict ja AI kanssa tehnyt professori selviää siitä täydellisesti. Se että yritys muutenkin alkaa brassailemaan eri koodeille ja lyhenteillä liikaa, saattaa karsia parhaimmat hakija ulos kisasta.

Kuka?

Toivottavan henkilön tiedot, taidot ja kompetenssit olisi syytä kertoa riittävän hyvin, mutta taas tiiviistämällä ja niin, että henkilön kuva olisi mahdollisimman optimaalinen suhteessa tehtävään. Myös tässä kohtaa pitäisi näkyä myös sitä ”fiilis” osiota, miksi juuri henkilö tässä ja nyt hakisi meille töihin ja mikä on hakijan oma motivaatio ja miten se natsaa juuri haettavaan tehtävään tai haasteeseen tehtävän takana. Myös tehtävän luonne on syytä kertoa riittävän hyvin ja on näköjään joku kilpailija unohtanut kertoa, onko kyseessä vakituinen tai määräaikainen tehtävä. Sama tiivistys kuin edellisissä kohdissa, jotta henkilöprofiilin määrittely ei mene pitkäksi: ollaan kuitenkin hakuilmoituksen loppuosiossa.

Muut seikat ja infot

Lopuksi on hyvä laittaa kaikki muu tarvittava tieto napakasti esille eli kuka antaa lisätietoja tehtävästä (huom. laittakaa ihan oikea puhelin numero) , missä aikataulussa rekrytoinnin on syytä edetä ja mitä tapahtuu seuraavassa vaiheessa. Tietenkin selvä viittaus, mistä pääsee hakemaan juuri tätä tehtävää, ei pelkästään riitä, että laita hakemus tulemaan sähköpostilla pelkään tietosuojakohtien takia. Siinä pitää näkyä selvät hyväksymiset tietojen käytöstä (ja mihin tehtävähakuun liittyen) sekä kauanko säilytetään esim. henkilön cv- tietoja ja koska ne poistuvat automaattisesti järjestelmästä.

Palkka?

Tästä olen käynyt julkisesti aiemmin keskustelua ja moittinut etenkin suomalaisia yrityksiä siitä, että palkkahaitari tai edes tehtävän palkkatasoa ei kertoa julkisesti. #wpsm toimiston motto on tehdä avointa hr-palvelua ja sen takia lämmin suositus on, että palkkaosiossa kerrotaan avoimesti ensin työnantajan suositus palkkatasosta eikä aleta pitämään huutokauppaa, jossa kysytään ensin hakijan omaa palkkatoivetta. EU direktiivi viime syksyltä edellyttää myös suomalaisia yrityksiä avoimempaan palkkailmoitteluun ja tässä meillä on paljon tehtävää.

Jos nämä HC Wikin ajatukset saivat mietintää aikaiseksi ja teillä on tulossa vielä ennen kesää rekrytointeja, ollaan mieluusti yhteydessä, koska nyt on aika palkata ne henkilöt, jotka ovat rivissä ennen syksyn alkua.

Kaupallista perjantaita ja hyviä rekryjä.

t. HC Wiki #wpsm konsultti- ja hr-toimisto #since2013

#kasvu #hr #rekrytointi #haastattelu #palkkaus

Kari Wikholm

ceo/head coach

#wpsm konsultti- ja hr-toimisto

kari.wikholm@wpsm.fi

Wiki*s People Sales Management / #wpsm

puh: +358400884253

#wpsm on konsulttipalvelu, joka auttaa yrityksiä myynnin, markkinoinnin ja hr haasteissa digimurroksen aikana

#fiilis #tekniikka #yhteistyö #strategia #kompetenssit #prosessi #itseohjautuvuus #digiviestintä #socialselling #henkilöbrändi #digimurros #hr #myynti #markkinointi #crm #tiimityö #yhteishenki #arvostus #johtaminen #exitcase #työnmurros #verkkokauppa #digikauppa #synergiaindeksi

seuraa twitterissä: https://twitter.com/KariWikholm

seuraa facebookissa; https://www.facebook.com/KariWikholm/?ref=settings

seuraa linkedinissä: https://www.linkedin.com/in/kariwikholm/

seuraa Instagramissa: https://instagram/wikiwiki63

seuraa Pinterestissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/wiki-in-business-wpsm-kuvia/

seuraa Pinteretissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/verkkokaupan-k%C3%A4sikirja-2019-kustantaja-bod-gmbh/

#wpsm coaching: Kevät on kehityskeskusteluiden aikaa

Kevät on tulossa pikku hiljaa ja monissa yrityksissä eletään haasteiden ja jopa kriisin aikaa. CV10 ja UKR sota on kurittanut monia yrityksiä ja aikaa ei ole jäänyt kuin haastaville tavoite- tai varoituskeskusteluille ja nekin käyty varmuudeksi etänä teamsin kautta. Mutta samaan aikaan myös ihmisten jaksaminen työpaikoissa on koetuksella ja johtaminen sekä esimiestyöskentely samalla heijastuu arjen tekemiseen,

Mikä ero sitten on kehityskeskusteluilla ja tavoitekeskusteluilla? Noita keskusteluita voisi verrata eri pituisiin pikamatka- ja kestävyysjuoksuihin. Silloin kun ollaan kriisissä ja pitää saada vaikka maaliskuun tavoite kasaan yrityksessä, käännetään kaikki kivet ja kannot eli käydään kaikki kontaktit, tarjouspyynnöt ja tarjoukset vielä uudelleen läpi ja puristetaan vielä se yksi kauppa maaliin joko erikseen tai yhdessä yrityksen johdon kanssa. Juuri nämä kuun päätökset ja etenkin kvartaalin lopun ovat kovin tuttuja päiviä ainakin kaupan alan ammattilaisille. Mutta mitäs sitten tehdään ensi maanantaina, kun alkaa taas uusi jakso ja pitäisi myös huolehtia porukan jaksamisesta sekä hyvinvoinnista?

Itse toimin 30-vuotta eri johdon tehtävissä, jossa omien alaisten lukumäärä vaihteli 5 hengestä aina 40 henkeen asti. Jotta sain itse johdettua porukoita, pidin kiinni aina säännöllisistä keskusteluista vuosikellon mukaan. Vuosi alkoi yleensä jo edellisen vuoden puolella, kun budjetti valmistautui ja alettiin viemään sitä myynnin tasolle. Tavoiteneuvottelut oli hyvä saada maaliin ennen vuoden vaihdetta, jotta oltiin myynti lähtökuopissa jo tammikuun ensimmäisinä päivinä, Näitä tavoitekeskusteluita olivat kk-palaverit ja viikkopalaverit, jossa oli yleensä koko porukka paikalla ja keskityttiin strategian määräämään tavoitteen starttiin ja hyvään vuoden alkuun. Helmi/maaliskuussa oli sitten henkilökohtaisen valmennuksen aika, jolloin oli vuorossa henkilökohtaiset kehityskeskustelut. Kun ne oli saatu maaliin, oli 2. kvartaalin tavoitekeskustelut ja jotakin kivaa koko porukan kesken tyky-päivän vieton kera ennen kesää.

Kesälomien jälkeen oli hyvä saada taas kone käyntiin tavoitekeskusteluiden kautta ja jossakin 3-4 kvartaalin välissä lyhyet kehityskeskusteluiden kertaukset porukan kesken. Lopuksi ennen joulua taas jotakin tyky-ohjelmaa, johon ainakin ennen vanhaa sopi hyvin legendaariset pikkujoulut (hevonen tarvitsee muutakin kuin kauraa) ja sen jälkeen oli aika aloittaa uudet budjetti-neuvottelut seuraavan vuoden tavoitteita varten

Mutta mistä pitäisi sitten keskustella kehityskeskustelussa verrattua tavoitekeskusteluihin?

Kehityskeskustelut eli keket on esimiehen yksi tärkeimpiä hetkiä johtaa omia alaisia. Se, että esimies on hyvin valmistautunut, kiinnostunut alaisesta ja valmis käyttämään erikseen aikaa alaisen eteen pitää näkyä ja tunne pitää olla molemmin puolinen. Keke pitää olla ennakolta sovittu, mieluummin kokonaan eri paikassa kuin esimiehen huoneessa ja järjestelyt pitää tuntua tavallaan ”juhlalta”. Ennakkoon on sovittu ne aiheet, mistä on aikomus puhua ja alainen on saanut valmistautua myös hyvin keskusteluun. Esimies on myös katsonut alaisen vastaavat luvut hyvin läpi, mutta pitää välttää tavallaan varoituskeskusteluleimaa vaan positiivisuuden kautta lähestyä keskustelua. Palkkakysymys saattaa nousta esiin, mutta se ei saa olla missään tapauksessa pääaihe, vaan alaisen jaksamisen kannustaminen ja siitä huolehtiminen. Olen myös itse esimiehenä ollut tilanneessa, jossa pohjalla on ollut joko kriisi yrityksessä tai myös esimiehen ja alaisen kesken jo ennen kekeä. Tämmöinen tilaisuus on oiva mahdollisuus nostaa ”kissa pöydälle” ja pyrkiä avaamaan kriisi sekä löytämään siihen ratkaisu. Kun tulee molempien osapuolten hetki antaa palautetta, pitää silloin kuunnella tarkkaan, mutta myös roolitus on hyvä pitää mielessä. Esimiehen tehtävä on kuitenkin ensisijaisesti ajaa yrityksen strategiaa omistajan tahtotilan mukaan, jossa takana on sijoitetun pääoman tuotto. Vaikka olisi kuinka kipeitä kysymyksiä, esimiehen tehtävä on yrittää löytää niihin ratkaisu, vaikka keskustelut jatkuisivat vaikka kuinka kauan. Pisin kehityskeskustelu, jossa olen itse esimiehenä ollut mukana, taisi kestää yli kolme tuntia. Seuraava keskustelu olisi ollut varoituskeskustelu, mutta sitä ei koskaan tarvittu, vaan juotiin isot myynnin ennätyskahvit puolen vuoden päästä.

#wpsm konsulttitoimiston päämotto on ”Fiilis x Tekniikka + Yhteistyö”. Se on oiva kaava eri kaupan alan kehityshankkeisiin, mutta toimii erittäin hyvin myös kehityskeskusteluiden coachaamisessa. Olemme auttaneet useita johto- ja myyntiryhmiä kehityskeskusteluiden vetämisessä ja saatu vietyä vuosikelloa ja laadukasta kehityskeskustelukulttuuria eteenpäin yrityksessä.

Kysymys kuuluu: Mikä on teidän kehityskeskustelu prosentti tällä hetkellä yrityksessänne?

Jos tuntuu että teillä haasteita juuri tänä keväänä keke-ohjelman kanssa, ollaan yhteydessä ja katsotaan onko meillä kenties yhteinen matka?

kaupallista viikonloppua

t. HC Wiki

Kari Wikholm

ceo/head coach

#wpsm konsultti- ja hr-toimisto

kari.wikholm@wpsm.fi

Wiki*s People Sales Management / #wpsm

puh: +358400884253

#wpsm on konsulttipalvelu, joka auttaa yrityksiä myynnin, markkinoinnin ja hr haasteissa digimurroksen aikana

#fiilis #tekniikka #yhteistyö #strategia #kompetenssit #prosessi #itseohjautuvuus #digiviestintä #socialselling #henkilöbrändi #digimurros #hr #myynti #markkinointi #crm #tiimityö #yhteishenki #arvostus #johtaminen #exitcase #työnmurros #verkkokauppa #digikauppa #synergiaindeksi

seuraa twitterissä: https://twitter.com/KariWikholm

seuraa facebookissa; https://www.facebook.com/KariWikholm/?ref=settings

seuraa linkedinissä: https://www.linkedin.com/in/kariwikholm/

seuraa Instagramissa: https://instagram/wikiwiki63

seuraa Pinterestissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/wiki-in-business-wpsm-kuvia/

seuraa Pinteretissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/verkkokaupan-k%C3%A4sikirja-2019-kustantaja-bod-gmbh/

#wpsm blogi: Onko Hr-business pelkkää rekrytointia ja headhunting toimintaa?

Kun perustin #wpsm konsultti- ja hr-toimiston keväällä 2013, oli suurin halu auttaa kaupan toimijoita selviytymään paremmin digitaalisesta murroksesta. Totta kai aluksi keskityttiin eri kaupan myynti- ja markkinointiaiheisiin kaupan johdon kanssa, mutta mitä pitemmälle strategiakeskustelut etenivät, usein kuultu kysymys oli, ”kuka sitä myyntiä sitten oikein tekee?”

Aika nopeasti tunnistin yrityksen kasvun tuskan, että hyviä myyjiä, myyntipäälliköitä tai myyntijohtajia ei vain löydetty tai heidän osaamisestaan ei pystytty tunnistamaan niitä piirteitä tai kompetenssia, joita kaupan ostajan muuttuva ostokäyttäytyminen edellyttää kaupan johdon ammattilaisesta. Halusin itse myöskin oppia enemmän hr-alasta ja kävin suorittamassa myös hyvän Markkinointi Instituutin Hr Business Partner Johtaja tason tutkinnon, jotta pystyisin paremmin tunnistamaan ihmisen eri tiedot/taidot sekä etenkin kompetenssit ja arvomaailman. Juuri tuo arvomaailma oli avain tulevaisuuden rekrytointien tekemiseen, koska myös myynti on siirtynyt pitkälti verkon puolelle ja myynnin ammattilaiselta edellytetään eri some-kanavien hallintaa sekä niiden kautta vaikuttaminen vaatii uutta lähestymistä. Some on aika raaka ja jos siellä ei näy myyjän oma arvomaailma yhdistyessä yrityksen arvomaailmaan, viesti ei toimi. Jos taas tätä piirrettä ei tunnisteta rekrytointivaiheessa, menee rekrytointi pieleen ja sijoitetun henkilöstön lisäys ei ala tuottamaan.

Mutta onko hr-business pelkästään headhunting toimintaa vai voisi yrityksen ihmisten urapolkua valmentaa myös muutenkin? Tavallaan miten varmistetaan toimiva putki, missä toisessa päässä on rekrytointitapahtuma ja toisessa päässä ole eläkkeelle pääseminen tai hyvä outplacement-ohjelma.  Olen seurannut useita yrityksen rekrytointeja, jolloin satsataan merkittäväsit juuri rekrytointitapahtumaan, mutta sitten sen jälkeen perehtymien sekä kehitys- ja tavoitekeskustelut lähtevät tavallaan alusta. Usein luotetaan firman sisäisiin henkilöstöohjelmiin, mutta niissä on sama haaste, kuin myös asiakashallinnan ohjelmissa eli ne ovat juuri niin hyviä, kuin myös niiden käyttäjät. Esimiesten valmennuksiin tai kehityskeskusteluiden vetämiseen ei saada riittävästi ohjausta. Jos rekrytointi toimeksiannon esimies on eri kuin ensimmäisen kehityskeskustelun esimies, saattaa hr-johtaminen lähteä ihan alusta. Juuri tässä #wpsm toimisto on auttanut useista yrityksiä käsittelemään koko hr-toimintoja kokonaisuutena eikä ainoastaan hakemaan yksitäistä myyjän rekrytointia. Hr-business on luotettavaa yhteistoimintaa, jossa yrityksen strategian tukena valitaan tai coachataan oikeita ihmisiä tekemään oikeita asioita; ja oikeaan aikaa sekä suuntaan.

Kerro, jo sinun yrityksellä on yhteinen matka näiden ajatuksien kanssa?

HC Wiki

Kari Wikholm

ceo/head coach

#wpsm konsultti- ja hr-toimisto

kari.wikholm@wpsm.fi

Wiki*s People Sales Management / #wpsm

puh: +358400884253

#wpsm on konsulttipalvelu, joka auttaa yrityksiä myynnin, markkinoinnin ja hr haasteissa digimurroksen aikana

#fiilis #tekniikka #yhteistyö #strategia #kompetenssit #prosessi #itseohjautuvuus #digiviestintä #socialselling #henkilöbrändi #digimurros #hr #myynti #markkinointi #crm #tiimityö #yhteishenki #arvostus #johtaminen #exitcase #työnmurros #verkkokauppa #digikauppa #synergiaindeksi

seuraa twitterissä: https://twitter.com/KariWikholm

seuraa facebookissa; https://www.facebook.com/KariWikholm/?ref=settings

seuraa linkedinissä: https://www.linkedin.com/in/kariwikholm/

seuraa Instagramissa: https://instagram/wikiwiki63

seuraa Pinterestissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/wiki-in-business-wpsm-kuvia/

seuraa Pinteretissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/verkkokaupan-k%C3%A4sikirja-2019-kustantaja-bod-gmbh/

#wpsm rekry: Olen avoin uusille ehdotuksille kaupan johtotehtäviin, konsultti/interim-projekteille tai hallitustyöhön. Ota rohkeasti yhteyttä

Olen Kari ”Wiki” Wikholm, jolle kaupan johtaminen, kaupan kehitys ja yritysten johtamien on iholla. Minussa yhdistyvät loistavalla tavalla saumattomaksi kokonaisuudeksi kaupan johtamisen kokemus, yritystason johtaminen, liiketoimintaosaaminen ja henkilöjohtaminen.

Tuoreen tutkimuksen mukaan tiivistettynä yritykset haluavat nyt digiosaamista, tehokkuutta, kestävää kehitystä ja kilpailukykyä. Profiilini istuu näihin tuloksiin täydellisesti.

Osaamiseksi ja tuloksellisuuteni perustuvat visiomääriseen näkemykseen, työperäiseen kokemukseen, digiymmärrykseen, uskallukseen, tekemiseen ja tehtyjen päätösten toimeen saattamiseen. Mottonani on: Fiilis x Tekniikka + Yhteistyö moton kautta kohti uusia mahdollisuuksia.

Olen myös eri yritysten johtoryhmissä ja konsultin roolissa nähnyt, miten merkittävässä roolissa on toimiva ja energinen johtoryhmä. Tuon mukanani johtamiseen jämäkyyttä, eteenpäin katsomista ja tuloskuntoa. Myös mahdollisen konsultin tai interim-johtajan roolissa.

Hallitsen myös erittäin hyvin erilaiset henkilöarvioinnin työkalut ja testausmenetelmät. Kohtaan jokaisen ihmisen tehtävään tai asemaan katsomatta ihmisenä. Olen myös kehittänyt kaupan digikunnon mittaamiseen tarkoitetun #synergiaindeksi menetelmän yhdessä #wspm toimiston kanssa. Minulla on taustalla myös ammattiurheilijaura (koripallo Fiba), joten olen tottunut työskentelemään myös eri kriisitehtävissä, oli sitten kyseessä start up-, kick off- tai exit-vaihe yrityksen tarinassa. Olen myös ollut myös neuvonantajana useiden kaupan hallituksien tukena, joten myös hallitustyöskentely on tuttua.

Teillä on ainutlaatuinen mahdollisuus saada Pro-tason huippuosaamista johtoryhmään tai avainhenkilötehtävään. Voi myös toimia oman toimistoni kautta interim-johtotehtävissä tai konsultin roolissa laskutuksen kautta.

#myynti #markkinointi #kasvu #hr #johtoryhmä #konsultointi #hallitus

HC Wiki

Kari Wikholm

ceo/head coach

#wpsm konsultti- ja hr-toimisto

kari.wikholm@wpsm.fi

Wiki*s People Sales Management / #wpsm

puh: +358400884253

#wpsm on konsulttipalvelu, joka auttaa yrityksiä myynnin, markkinoinnin ja hr haasteissa digimurroksen aikana

#fiilis #tekniikka #yhteistyö #strategia #kompetenssit #prosessi #itseohjautuvuus #digiviestintä #socialselling #henkilöbrändi #digimurros #hr #myynti #markkinointi #crm #tiimityö #yhteishenki #arvostus #johtaminen #exitcase #työnmurros #verkkokauppa #digikauppa #synergiaindeksi

seuraa twitterissä: https://twitter.com/KariWikholm

seuraa facebookissa; https://www.facebook.com/KariWikholm/?ref=settings

seuraa linkedinissä: https://www.linkedin.com/in/kariwikholm/

seuraa Instagramissa: https://instagram/wikiwiki63

seuraa Pinterestissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/wiki-in-business-wpsm-kuvia/

seuraa Pinteretissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/verkkokaupan-k%C3%A4sikirja-2019-kustantaja-bod-gmbh/

#wpsm rekry: Mitä se rekrytointi sitten oikein kustantaa?

#wpsm konsulttitoimisto on vuodesta 2013 alkaen auttanut eri kaupan toimijoita niin myynti-, markkinointi- ja hr-haasteiden kanssa. Tyypilliset asiakastoimeksiannot ovat olleet erityyppisiä kaupan strategiaan liittyviä kasvutapauksia, mitkä sitten ovat myöhemmin aiheuttaneet muutoksia henkilökunnan suhteen. Etenkin kaikki myynnin henkilötarpeet ovat olleet kovasti kysyttyjä, mutta viime aikoina etenkin kaupan jälkimarkkinoinnin tekijöille kuten asentajat ja mekaanikot tuntuu olevan kovasti kysyntää.

Kaupan muuttuessa enemmän digitaaliseksi myöskin hr-toiminnot muuttuvat kovasti. Tämä aiheuttaa sen, että palkkojen ja etuuksien verrannollisuus muuttuu enemmän avoimeksi ja läpinäkyväksi. #wpsm konsulttitoimiston HC Wiki onkin ihmetellyt pitkään tätä asiaa ja läpinäkyvän palkkauksen ilmoittaminen on kovin tabu täällä Suomessa. Jos esim. avaan Englannissa Financial Timesin lehden, on lähes 80 % lehden työpaikkailmoituksissa kerrottu avoin palkka tai edes palkkataso. Suomessa tilanne on juuri päinvastainen ja vain murto-osa ilmoituksista sisältää palkkatason. Loppupäätöksen tekee aina työnantaja, mutta sitä kannattaa miettiä, minkä kuvan se antaa tässä digitaalisessa maailmassa yrityksen vastuullisuudesta sekä lisääkö se yrityksen brändihaluttavuutta?

Jos kerran palkat pitäisi olla enemmän näkyviä, pitäisikö myös rekrytointialan muuttua myös omissa palveluissa enemmän läpinäkyväksi? Tämä on toinen tabu. Eihän nyt headhunterin sopi kertoa julkisesti hintoja ja korvauksia, koska muuten on vaara, että kyseinen taho saattaa profiloitua joko liian kalliiksi? Tai muuttuuko rekrytointitaho henkilöstövuokraus alan toimijaksi liian halvan hinnoittelun kautta, joka ei saa taas ylimmän johdon rekrytointeja jatkossa toimeksiantotasolle asti?

#wpsm konsulttitoimiston mottona on ollut alusta asti ”fiilis x tekniikka + yhteistyö” periaate hyödyntäen eri digitaalisia mittareita sekä kanavia, joten meidän suositus on aina ollut avoimuus sekä luotettava tekeminen. Siihen kuuluu myös luonteva keskustelu palkkatasosta sekä työnantajan että työntekijöiden kesken. Lopuksi #wpsm hr-palveluiden tehtävä on toimia luotettava ”play maker-pelaajajana” noiden tahojen kesken, jotta kysyntä ja tarjonta kohtaavat ja syntyy ”perfect match”. Jos palkat pitäisi olla avoimia, pitää myös palvelun hinnat olla avoimia, joka on meidän #wpsm toimiston viesti. Ja onhan myös #wpsm konsulttitoimiston HC Wikillä kokemusta kaupan alan palkkauksista aina 1980-luvulta asti ja sadoista onnistuneista palkkauksista eri myynnin johdon tehtävissä.

Hinnoittelut kaupan alalle eri rekrytointien tekemiseen vuodelle 2023 yhteistyösopimusasiakkaille:

1. Kaupan alan myyjät, sihteerit, avustajat, asentajat ja mekaanikot

Yhden kuukauden palkka + alv.

2. Kaupan alan erikoismyyjät, key account managerit, myyntipäälliköt ja työnjohtajat

Kahden kuukauden palkka + alv

3. Kaupan alan myyntijohtajat, ketjujohdon johtajat, korjaamopäälliköt ja hallintojohtajat

Kahden ja puolen kuukauden palkka + alv.

4. Kaupan alan toimitusjohtajat, maajohtajat ja eri johtoryhmätason johtajat sekä hallitushaut

Eri tarjouksen mukaan riippuen toimialan koosta (3-6 kuukauden palkka)

Kaupan rekrytointien maksuehdot ja takuuhinnoittelu:

Kun toimeksiannosta sovitaan, sovitaan ensin toimeksiannon pääpiirteet, tavoite sekä aikataulu. Samalla sovitaan viestinnästä ja yhteyshenkilöistä toimeksiannon eri osapuolten keskuudesta. Luodaan välietappien aikataulu, missä rekrytointi seurataan etukäteen tehdyn suunnitelman mukaan.

Maksuehto kaikissa rekrytoineissa:

50% rekrytoinnin kokonaiskustannuksesta laskutetaan toimeksiannon sopimuksen allekirjoituksen jälkeen maksuehdolla 7 pv netto.

50% rekrytoinnin kokonaiskustannuksesta laskutetaan toimeksiannon päättymisen jälkeen (kun uuden työntekijän kanssa on allekirjoitettu työsopimus). Jos kokelas irtisanoutuu ennen koeaikaa tai työsuhde päätetään muuten ennen 6 kk koeajan päättymistä. #wpsm suorittaa yhden vastaavan tasoisen rekytoinnin ilmaiseksi 12 kk sisällä tuosta epäonnistuneesta rekryroinnista.

Myös tämän maksuehto on 7 pv netto.

Tämä hinnasto on voimassa toistaiseksi ja #wpsm konsulttitoimisto varaa oikeuden muuttaa hinnoittelua vuoden 2023 aikana, mutta ei kuitenkaan voimassa olevien toimeksiantojen ollessa meneillään.

Tuo viimeisen takuurekrytoinnin ajatuksena on, että #wpsm konsulttitoimisto haluaa olla oikea strateginen kaupan kumppani ja kantaa myöskin itse vastuuta rekrytoinneista niin, kuin #wpsm toimisto rekrytoisi kaupan alan ihmisiä mukaan omaan liiketoimintaan.

Keskustelemme mieluusti lisää kaupan rekrytoinnin haasteista ja varaamme mieluusti joko meets, team ja f2f palaveria teidän yrityksen kanssa. Tiedustelun voi aloittaa myös sähköpostilla eri some-kanavien yv. viestillä tai ihan puhelun kautta.

avoimin rekryterveisin

HC Wiki

Kari Wikholm

ceo/head coach

#wpsm konsultti- ja hr-toimisto

kari.wikholm@wpsm.fi

Wiki*s People Sales Management / #wpsm

puh: +358400884253

#wpsm on konsulttipalvelu, joka auttaa yrityksiä myynnin, markkinoinnin ja hr haasteissa digimurroksen aikana

#fiilis #tekniikka #yhteistyö #strategia #kompetenssit #prosessi #itseohjautuvuus #digiviestintä #socialselling #henkilöbrändi #digimurros #hr #myynti #markkinointi #crm #tiimityö #yhteishenki #arvostus #johtaminen #exitcase #työnmurros #verkkokauppa #digikauppa #synergiaindeksi

seuraa twitterissä: https://twitter.com/KariWikholm

seuraa facebookissa; https://www.facebook.com/KariWikholm/?ref=settings

seuraa linkedinissä: https://www.linkedin.com/in/kariwikholm/

seuraa Instagramissa: https://instagram/wikiwiki63

seuraa Pinterestissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/wiki-in-business-wpsm-kuvia/

seuraa Pinteretissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/verkkokaupan-k%C3%A4sikirja-2019-kustantaja-bod-gmbh/

Asiakkaamme 24 Rent etsii TCO Manageria

24 Rental Network Oy on voimakkaassa kasvussa oleva autojen vuokrausta, yhteiskäyttöä ja leasingpalveluita maanlaajuisesti tarjoava yritys. Olemme digitalisoineet perinteisen henkilö- ja pakettiautojen vuokrauksen, jotta auton vuokraus olisi asiakkaillemme mahdollisimman nopeaa ja helppoa. Asiakkaillemme uudet tavat autoilla näkyvät 24Rent, 24Leasing ja 24Go -yhteiskäyttöautopalveluina. Tiimissämme voit siis olla mukana kehittämässä liikkumisen murrosta ja osaltasi mahdollistamassa puhtaampaa liikennettä Suomessa. 

Etsimme nyt joukkoomme TCO Manageria, joka ottaa käytännön vastuun erilaisten kumppaniemme kanssa toteutettavien hankkeiden ja autojemme elinkaaren hallinnasta. Vastaat myös varastonkierrosta, palvelu- ja tuotetarjoamasta sekä kuluseurannasta. Hoidat autojen ostohinnoittelua, seuraat päättyvää leasingkantaa sekä hinnoittelet eri palveluistamme poistuvat autot. Olet tärkeä kumppani operaatioiden suunnitteluun määritellessä yhdessä oikeita TCO-arvoja. Osana tehtävää on kalustoon liittyvien projektien suunnitteluun ja toteutukseen osallistuminen. Esimerkkeinä hankkeista, joiden kanssa olisit tekemisissä, ovat jäännösarvon ja elinkaarikustannusten optimointi, autojen käyttöönotto tai käytöstä poistaminen, tarjouslaskenta ja jäännösarvojen määrittäminen sekä niihin liittyvät neuvottelut.

Toivomme, että sinulla on kokemusta projektien läpiviennistä, olet tarkka aikataulujen suhteen ja osaat kommunikoida selkeästi ja rohkeasti sekä kumppanin että oman tiimimme suuntaan. Kokonaisuuden hahmotuskyky ja kyky tunnistaa kehityskohteita on projektiemme onnistumisen kannalta tärkeää. Autokaupan vaihtoautojen kanssa toimiminen auttaa tehtävän hoidossa, mutta kiinnostus ja oppimishalu auttaa pitkälle.

Toivomme sinulta:

– palvelualttiutta ja hyviä kommunikointitaitoja

– kokemusta vaihtoautojen hinnoittelun laskemisesta

– kiinnostusta digitaalisia palveluita kohtaan ja teknistä suuntautuneisuutta esim.VIS-Arviomies tai markkinamieskokemusta ja sujuvaa eri digitaalisten kanavien hyödyntämistä kuten Nettiauto, Autotalli, Tori jne.

– oma-aloitteisuutta ja aikaansaavaa otetta

– ratkaisukeskeisyyttä sekä tarkkuutta

– kokemusta vaihtoautojen myynnistä, tai kiinnostusta autojen jäännösarvoihin ja hinnan kehitykseen.

Myös toimiminen esihenkilöasemassa tai vastuullisena vaihtoautopäällikkönä

katsotaan eduksi

Tiimiin jäsenenä saat:

– antoisan tehtävän ja aidon mahdollisuuden vaikuttaa työtapoihisi sekä työn jälkeesi
– pienen, mutta tehokkaan, porukan tuen vakituisen työsuhteen kasvavassa ja alati kehittyvässä yrityksessä
– tuen nykyaikaiseen etätyöskentelyyn

– mahdollisuus autoetuun osana palkkaa

– Smartum-virikesetelit

– mukavat toimistotilat Tampereen keskustassa sekä etätyömahdollisuuden

Tehtävä on täysipäiväinen ja työsuhde solmitaan toistaiseksi voimassaolevaksi. Toivomme, että voit aloittaa tehtävään perehtymisen Tampereen toimistollamme maaliskuun aikana.

Lähetä hakemuksesi palkkatoiveineen, sekä CV sähköpostitse 21.02.2022 mennessä

osoitteeseen tcomanager@24rent.fi. Käymme hakemuksia läpi jo hakuaikana.

Tässä rekrytoinnissa meitä auttaa #wpsm konsultti- ja hr-toimiston head coach Kari Wikholm, jonka saat kiinni arkipäivisin numerosta 0400-884253 tai kari.wikholm@wpsm.fi.

Tutustu meihin verkossa http://www.24Rent.fi, http://www.24Go.fi ja www.24Leasing.fi.

t. HC Wiki

Kari Wikholm

ceo/head coach

#wpsm konsultti- ja hr-toimisto

kari.wikholm@wpsm.fi

Wiki*s People Sales Management / #wpsm

puh: +358400884253

#wpsm on konsulttipalvelu, joka auttaa yrityksiä myynnin, markkinoinnin ja hr haasteissa digimurroksen aikana

#itsejohtaminen #fiilis #tunteet #kompetenssit #prosessi #itseohjautuvuus #digiviestintä #socialselling #henkilöbrändi #digimurros #hr #myynti #markkinointi #crm #tiimityö #yhteishenki #arvostus #johtaminen #exitcase #työnmurros #verkkokauppa #digikauppa #synergiaindeksi

seuraa twitterissä: https://twitter.com/KariWikholm

seuraa facebookissa; https://www.facebook.com/KariWikholm/?ref=settings

seuraa linkedinissä: https://www.linkedin.com/in/kariwikholm/

seuraa Instagramissa: https://instagram/wikiwiki63

seuraa Pinterestissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/wiki-in-business-wpsm-kuvia/

seuraa Pinteretissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/verkkokaupan-k%C3%A4sikirja-2019-kustantaja-bod-gmbh/

#wpsm blogi: Cv19 exit alkaa, olisiko nyt hyvä hetki ottaa aikalisä ja laittaa oikeat pelaajat kentälle?

Toimin aikanaan 17 vuotta koripallon parissa ammattilaisena erotuomarina eri sarjatasoilla ja edustin myös Suomea Fiban kansainvälisissä otteluissa eri puolella Eurooppaa. Parhaimpana kautena vislasin yli 250 ottelua yhden kauden aikana 1987, joten näin monta kertaa, kun ottelu piti voittaa ja valmentajat ottivat juuri oikealla hetkellä aikalisän. Joskus jouduin vislaamaan myös erotuomarin aikalisän, kun ottelu jouduttiin keskeyttämään ja välillä olivat miliisit kentällä rauhoittelemassa katsojia. Nekin ottelut saatiin vietyä päätökseen. Jopa Minskissä. Nyt olemme Suomen kaupan kanssa samassa tilanteessa cv19 pandemian jälkeen, joten pitäisikö nyt ottaa pieni aikalisä ja laittaa oikeat pelaajat kentälle?

#wpsm toimisto ja HC Wiki etsii uusia projekteja loppuvuoden ajalle. Olemme erikoistuneet kaupan alan asioihin koskien myyntiä, markkinointia ja hr-haasteita. Erityisesti kehitys-, kick off-tilanteet ja myös hr-haasteet ovat meille hyvin tuttuja. Mutta millaisia projekteja on mahtunut HC Wikin ja myös #wpsm toimiston historiaan:

Operatiiviset haasteet, missä olen saanut olla mukana:

• Tarjouskirje kampanjatehdas / ME Auto Oy
• Uusi Auto Vuodeksi ja Helppo Huolto / Automaa / SOK Autokauppa Oy
• #uusivuodeksi ja #melkeinuusivuodeksi / Autoverkkokauppa.fi
• Delta Drive / Delta Auto Oy

Start Up Yritykset / Interim johtajuudet, missä olen saanut olla mukana:

• Mazhr / M2 Talent Oy
• Leasing-alusta / Autoni Digital Oy
• Laina-alusta / Aurajoki Nordic Oy

Verkkokauppa aloitukset, missä olen saanut olla mukana:

• Ratiashop.com 2009
• Studiotintin.fi 2014
• Omaleasing.fi 2017
• Renkaatalle.fi 2019
• #verkkokauppaprojekti2021 (tulossa 6.2021)

Konsultoinnit/valmennukset, missä olen saanut olla mukana:

• Venemyyjien koulutus / Vator Oy
• CRM järjestelmän strategia / XO Boats Oy
• Eri työllisyysvalmennukset / Helsingin Kaupunki ja Pirkanmaan ELY-keskus
• Kentältä johtajuuteen / Koripallomuseo / Koripalloalumni toiminta
• Digikauppa ja markkinointi / Special Mobil
• Automyyjien somekoulutus / Keskusautohalli Oy

Yhtäläistä kaikille projekteille on, että ne ovat melkein kaikki vielä elossa ja tekevät hyvää liikevaihtoa ja merkittävää tulosta. Tärkeintä kuitenkin on huomata, että kaikki tekivät merkittävän kasvun ja muutoksen sen jälkeen, kun olin mukana tai vierailemassa noissa projekteissa. Jotkut muutokset ovat mitattavissa useissa miljoonissa euroissa.

Nyt on kuitenkin aika laittaa katse aikalisän jälkeiseen cv19 exit-aikaan, jossa moni kauppa tulee kasvamaan merkittävästi. Kun cv19 on selätetty, lähtee niin koti- kuin ulkomaan markkina vetämään ja silloin pitää olla oikeat pelaajat, oikeissa paikossa ja oikeaan aikaan.

Olemme kiinnostuneita syksyä varten kaupan konsultoinnista, interim-johtaja projekteista kuin myös operatiivisesta pidemmästä haasteista.

Lisätietoja HC Wikin kaupallisesta ajattelusta löytyy ”Verkkokaupan käsikirja 2019, bod.fi” julkaisusta sekä myöhemmin loppuvuonna ilmestyvästä uudesta kirjasta. Se kantaa vielä nimeä #kirjaprojekti2021, mutta kertoo myöskin kaupan kehityksestä Suomessa, tosin historian kautta.

Ollaan yhteydessä ja kerron mieluusti lisää, mitä digitaalista aikalisällä pitäisi suunnitella.

#ilovethisgame

Kaupallista päivää, t. HC Wiki

Kari Wikholm

ceo/head coach

#wpsm konsultti- ja hr-toimisto

kari.wikholm@wpsm.fi

Wiki*s People Sales Management / #wpsm

puh: +358400884253

#wpsm on konsulttipalvelu, joka auttaa yrityksiä myynnin, markkinoinnin ja hr haasteissa digimurroksen aikana

#itsejohtaminen #fiilis #tunteet #kompetenssit #prosessi #itseohjautuvuus #digiviestintä #socialselling #henkilöbrändi #digimurros #hr #myynti #markkinointi #crm #tiimityö #yhteishenki #arvostus #johtaminen #exitcase #työnmurros #verkkokauppa #digikauppa #synergiaindeksi

seuraa twitterissä: https://twitter.com/KariWikholm

seuraa facebookissa; https://www.facebook.com/KariWikholm/?ref=settings

seuraa linkedinissä: https://www.linkedin.com/in/kariwikholm/

seuraa Instagramissa: https://instagram/wikiwiki63

seuraa Pinterestissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/wiki-in-business-wpsm-kuvia/

seuraa Pinteretissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/verkkokaupan-k%C3%A4sikirja-2019-kustantaja-bod-gmbh/

#wpsm konsultti- ja hr-toimisto: Nyt rekrytoimme sopimussuhteeseen uuden Senior Coachin yhteistyökumppaniksi.

#wpsm konsultti ja hr-toimisto on pitkänlinjan konsultti- ja hr-palveluita tuottava yritys. Yrityksen perustaja Kari Wikholm aloitti konsulttitoiminnan 2013, mutta laajensi toimintaa 2018 keskittyen kaupan yrityksien digitaalisen ja hr-haasteiden auttamiseen. #wpsm toimiston arvoja ovat avoimuus, tavoitteellisuus ja yhteistyön hyödyntäminen. Keskitymme kaupan sektoriin ja myyntirekrytointien laadukkaaseen onnistumiseen Nyt rekrytoimme sopimussuhteeseen uuden Senior Coachin yhteistyökumppaniksi. Senior Coachina pääset työskentelemään myyntiratkaisujen ääreen erilaisten yritysten pariin. Avaintehtäväsi on toimia asiakasyrityksen coachina tärkeissä hr-projekteissa parantaen yrityksen strategiaa, johtamista ja rekrytointia.

Oletko sinä meidän uusi
#wpsm Senior Coach, yrittäjäsopimus?

Senior Coachin työ alkaa ratkaisukeskeisestä myyntityöstä jatkuen rekrytointiprosessin kokonaisvaltaiseen hoitamiseen ja syntyneen asiakassuhteen ylläpitoon.

Tehtävänäsi on:
 – asiakashankinta
–  rekrytointiprosessien läpivienti #wpsm konseptin mukaan
 – aktiivinen yhteydenpito asiakasyrityksiin
– hyvien asiakassuhteiden ylläpitäminen ja syventäminen 

Edellytämme:
– yrittäjyyttä/kevytyrittäjyyttä (sopimussuhde esim. Ukko.fi) sekä kokemusta yrittäjyydestä
– etätyötä omasta koti-toimistosta (myöhemmin cv19 jälkeen taas yhdessä toimistolla)
– kokemusta ja näyttöä tuloksekkaasta myynnistä ja myynnin filosofian ymmärtämisistä
– kokemusta rekrytoinneista ja johtoryhmien sparraamisesta
– someaktiivisuutta, Youtube, Linkedin, Facebook, Instagram, Twitter, Blogi- kirjoittaminen
– sujuvaa suomen kielen kirjallista ja suullista osaamista
– Ajokorttia (B) ja autoa

Tulet seuraavista kaupan sektorin alueilta tai olet toiminut siellä johto- tai hr- asiantuntijatehtävissä:

– ict-myynti

– lääketeollisuuden myynti

– pt-tavaran myynti

– vähittäiskaupan myynti

– tukkukaupan myynti

– verkkokaupan myynti

Eduksesi luemme:
– ruotsin ja englannin kielitaidon
– asiakashallinta-osaamisen
– kenties taustaa myös urheilun parista

Saat:
– valmiin tavallista paremman toimintakonseptin: mottomme on”Fiilis x Tekniikka + Yhteistyö”
– valmiin palvelutuotteen, jonka myynti on helppo aloittaa
– erittäin hyvän perehdytyksen ja koulutuksen rautaisten ammattilaisten toimesta
– mahdollisuuden hyviin ansioihin
– itsenäisen työn huippuosaajien joukossa
– valmiin tiimin täyden tuen, tuki myös henkilöprofiilijen tekemisessä
– tukea markkinointitoimenpiteisiin

Menestyt tässä tehtävässä, kun:
– olet yrittäjähenkinen ja sinulla on ”voitto kotiin” -asenne
– olet tekijä, joka innostuu hyvistä tuloksista, olet ratkaissut joskus kenties matsin tai kasvattanut merkittävästi kaupan tuloksia
– pidät B-to-B myynnistä, mutta B-to-C tai F-to-F ei ole sinulle vierasta

Jos koet olevasi etsimämme henkilö, ole hyvä ja tee hakemuksesi viimeistään 1.4.2021 mennessä.

Ota huomioon, että paikka voidaan täyttää ennen hakuajan päättymistä, sopivan henkilön löydyttyä.

hakemukset suoraan: kari.wikholm@wpsm.fi, muistathan liittää mukaan hakukirjeen, cv-todistuksen ja video olisi kiva yllätys. Ole nopea, sillä nyt on muutamia hyviä pelipaikkoja auki t. HC Wiki #wpsm

tiedustelut HC Wiki +358400884253

#myyntirekry #wpsm

Kari Wikholm

ceo/head coach

Wiki*s People Sales Management / #wpsm

puh: +358400884253

#wpsm on konsulttipalvelu, joka auttaa yrityksiä myynnin, markkinoinnin ja hr haasteissa digimurroksen aikana

#itsejohtaminen #fiilis #tunteet #kompetenssit #prosessi #itseohjautuvuus #digiviestintä #socialselling #henkilöbrändi #digimurros #hr #myynti #markkinointi #crm #tiimityö #yhteishenki #arvostus #johtaminen #exitcase #työnmurros #verkkokauppa #digikauppa #synergiaindeksi

seuraa twitterissä: https://twitter.com/KariWikholm

seuraa facebookissa; https://www.facebook.com/KariWikholm/?ref=settings

seuraa linkedinissä: https://www.linkedin.com/in/kariwikholm/

seuraa Instagramissa: https://instagram/wikiwiki63

seuraa Pinterestissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/wiki-in-business-wpsm-kuvia/

seuraa Pinteretissä: https://fi.pinterest.com/kariwikholm7/verkkokaupan-k%C3%A4sikirja-2019-kustantaja-bod-gmbh/

#wpsm blogi Vetikö esimies kehityskeskustelut ”lonkalta” vai halusiko hän oikeasti saada aikaseksi #itsejohtamista ja keskittyä alaisen personaalisuuden kehittämiseen?

Ystävänpäivän kunniaksi tarjoan 10 kohdan muistilistan kevään kehityskeskusteluita varten. Laita  kommenttia, oliko niistä hyötyä tai unohtuiko jokin asia. Hyvää Ystävänpäivää kaikille esimiehille ja työntekijöille t. Wiki #wpsm

#wpsm blogi Vetikö esimies kehityskeskustelut ”lonkalta” vai halusiko hän oikeasti saada aikaseksi #itsejohtamista ja keskittyä alaisen personaalisuuden kehittämiseen?

Tämän viikon blogissa jätetään autokauppa ja –kauppiaat  nyt vähäksi ajaksi rauhaan ja pureudutaan näin kevään korvalla monessa yrityksissä käynnissä oleviin kehityskeskusteluihin. Työelämässä on menossa iso murros, joka ei ole jäänyt keneltäkään huomioimatta. Useassa työpaikassa eri tehtävät ovat siirtyneet verkostossa tapahtuvaksi ja etätyö on lisääntynyt. Kaikessa tässä murroksessa, minkä digimurros aiheuttaa työelämään, korostuu ihmisten taito johtaa itseään. Myös esimiehen valmiudet lukea ihmistä ja auttaa häntä kohti yhteistä tavoitetta ja yli esteiden korostuu. Arjessa nämä haasteet näkyvät parhaiten aina yrityksen kehityskeskusteluiden aikaan, mikä on johtamisen taso ja kulttuuri. Lähestyn tätäkin teemaa tutulta #wpsm metodilla, jossa pitäisi löytyä kaikki optimointivektorin osaset:

Mutta aloitetaan tuosta paljon puhutusta teemasta #itsejohtaminen. Tällä hetkellä tästä käy suhteellisen kuuma keskustelu ja haluaisin erottaa pari asiaa toisistaan. Omassa elämässä #itsejohtaminen tarkoittaa kykyä laittaa oma tutka päälle ja katsoa eteen- ja taaksepäin ja peilaten sitä nykyhetkeen. Se auttaa tunnistamaan omat tunteet ja lyhyellä aikavälillä tuo apua omaan elämään. Mutta jos halutaan muuttaa suuntaa tai saada aikaseksi kenties kokonaan uutta, pitää pureutua ihmisen mielen sopukoissa syvemmälle.

Silloin pelkät arvojen, koulutuksen, taitojen ja tietojen tunnistaminen ei riitä, vaan pitäisi päästä syvemmälle kohti personaalisuuden piirteitä.

Tässä kohdin omat esimiestaitoni yleensä loppuvat kesken ja tunnustan tarvitsevani apua, koska en ole koulutukseltani psykologi. Mutta digimurros tuo siihenkin apua ja ihmisen personaalisuuden piirteitä voidaan avata tänä päivänä hyvien digitaalisten menetelmien avulla. Itse olen käyttänyt M2 Talent Oy @mazh palveluympäristöä, mistä olen saanut tuon viimeisen palasen ihmisen johtamiseen:

Kun yrityksessä pidetään kehityskeskusteluita, olisi hyvä tietysti esimiehenä valmistautua hyvin tulevaan keskusteluun ja ihmisen taustaan. Paras hyöty syntyy, kun ihmisen taustoja ja personaalisuutta verrataan haluttuun tulokseen tai tulevaan tehtävään jolloin keskustelussa saadaan ihan uusi draiveri. Keskustelua pitäisi verrata vaikkapa myynnin kontekstiin, paljonko kauppaa syntyy yhdellä liidillä eli montako personaalisuuden piirrettä pitää kaivaa esiin, jotta ihminen itse ymmärtää tulla johdetuksi. Tuolloin paljastuu rehellisyys itseä kohtaan ja #itsejohtamisen aika on alkanut. Tämän jälkeen hyvän johtajan on helppo antaa itsejohtajalle suunta ja ohjata tekemistä oikeaan suunta. #wpsm metodi painottaa #itsejohtamisen olevan sanahelinää ilman että keskustelun pohjalla tunnetaan taustalla olevat kompetenssit. Ja tämä koskee myös esimiestä itseään, koska alainen vertaa myös häntä automaattisesti haluttuun tehtävään ja tavoitteeseen. Tämä tulee viimeistään esille kohdassa ”Mitä palautetta haluat kertoa itse esimiehelle?”

Kevään 2018 #wpsm ohjeet kehityskeskusteluiden avuksi:

1. Tee hyvä aikataulu alaisille riittävän ajoissa. Kaikkein paras ratkaisu olisi, jos kehityskeskustelut ovat yksi osa yrityksen hr vuosikelloa.
2. Varaa hyvä ja miellyttävä paikka/ympäristö, joka on mieluummin muualla kuin työpaikalla
3. Kaiva esiin seuraavat tiedot alaisesta

• -edellinen keke-pöytäkirja, mitä oli sovittu viimeksi
• -henkilön personaalisuustesti ja siitä 2 vahvuutta ja 2 kehityskohtaa (verrattuna tämän tehtävään)
• -yrityksen henkilöstötyytyväisyys kyselyn tulokset
• -vuosibudjetti minkä alaisena henkilö on
• -mahdollinen poissaolohistoria tai sairauspäivät
• -kipeät asiat paperille etukäteen
• -sovittu puhdas keke-pöytäkirja tai agenda

4. Ole hyvissä ajoin itse paikalla ja valmistautuneena; sinä olet tässä kohdin palvelija
5. Pidä hyvä vire päällä ja pysy agendassa
6. Muista kuunnella koko aja herkällä korvalla, sillä sinä olet auttamassa ”pelaajaa kentällä” olemalla itse vaihtopenkin luona coachina. Sinä et tule tekemään yhtään koria vaan sinun pelaaja.
7. Jos sinun täytyy antaa tiukka palaute tai puuttua johonkin, muista käyttää ”hampurilaismallia” tai kriisitilanteessa ”kiinalainen ateria” mallia (ero palautteiden määrässä 1-4)
8. Ota myös oma palautteesi aidosti vastaan ja ole valmistautunut keskustelemaan omasta roolistasi. Itse et ole kuitenkaan vastuussa alaiselle vaan kerrot oman roolisi ja oman #itsejohtamisen kohti tavoitetta
9. Tee hyvä yhteenveto kekestä ensin suullisesti keken lopuksi ja kirjoita kirjallinen versio puhtaaksi samana päivänä. Priorisoi sovitut kehityskohdat 1-3 max.
10. Sovi ehdottomasti jatkosta ja seuraavasta kekestä

 

Esimiehen on syytä muistaa, että kehitys- ja tavoitekeskustelut on syytä erottaa toisistaan, koska ensimmäisen aiheena on ihminen ja toisen asiat. Tässä #wpsm metodi Fiilis x Tekniikka” tuo hyvää muistisääntöä, joka auttaa johtamisessa. Sitten on olemassa vielä kolmas keskustelumuoto, joka on varoituskeskustelu. Silloin yleensä se on viimeinen keino herättää alainen ja hänen #itsejohtaminen. Tätä keskustelumuotoa tietysti tarvitaan kriisijohtamisessa, mutta siinäkin pitäisi olla yhteinen tahtotila päästä normaalin keken puolelle. Se ei aina onnistu, kun ollaan pelon johtamisen kanssa tekemisissä. Mutta ensi pitää löytyä yhteinen tavoite mennä samaan suuntaan ja saman aikaisesti kohti sovittua koria #itsejohtamisen avulla.

Toivottavasti tuosta listasta on hyötyä kevään kehityskeskusteluissa ja oikein paljon tsemppiä niin esimiehille kuin työntekijöille hyviin keskusteluihin.

Tämä blogi-sarja #wpsm metodin synnystä tähän päivään päättyy tähän ja palaan myöhemmin keväällä työllisyyskoulutuksien asioiden äärelle. Ne lukijat, jotka seurasivat minun autokaupan yritysmyynnin kirjoittelua syksyllä muistavat fiktiivisen hahmon eli  IT-talo OY:stä myyntipäällikkö Pulkkisen. Pulkkinen sai käden puristuksen It Oy:n YT neuvottelun johdosta ja hän lähtee nyt aktivoitumaan kohti työn hakua. Tulemme seuraamaan Pulkkisen polkua kotisohvalta mentoroinnin kautta kohti haastattelua ja työpaikkaa.

Pysykää kanavalla ja hyvää Ystävän päivää t. Wiki #wpsm

#wpsm on konsulttipalvelu, joka auttaa yrityksiä myynnin, markkinoinnin ja hr haasteissa digimurroksen aikana. Wiki on myös AKL:n kehitysryhmän jäsen

terveisin Wiki

headcoach #wpsm #m2talent

kariwikholm63@gmail.com

0400884253

#fiilis #tunteet #kompetenssit #prosessi #itseohjautuvuus #digiviestintä #socialselling #henkilöbrändi #digimurros #hr #myynti #markkinointi #crm #tiimityö #yhteishenki #arvostus #johtaminen #mazhr

Merelläkin kaipaa parempaa informaatiota hyödyntämällä digitaalisuutta, miksei siis myös työelämässä ?

4.9.2014

Parempaa informaatiota nyt myös 360 arvioinneilla

M2Talent Oy on solminut maailman johtavan online-testitoimittajan, Cut-e:n kanssa sopimuksen laadukkaiden 360 arvioiden toteuttamisesta.  Cut-e Finlandin 360-arvioinnit täydentävät M2Talent Oy:n digitaalisten palvelujen valikoimaa entisestään.  Toimitusjohtaja Janne Vainio kommentoi innostuneena Match2Talent-menetelmään integroitavaa palvelukomponenttia:

 –Tavoitteenamme on tarjota asiakasyrityksillemme parempaa informaatiota resursseihin liittyvän päätöksenteon tueksi. 360-arvioinnit liitetään osaksi kehittämäämme digitaalista Match2Talent-menetelmää ja sertifioidut asiantuntijamme tarjoavat tasokasta palvelua sekä henkilöstöään kehittäville yrityksille, että arviointeihin osallistuville yksilöille.

Yritykset hyödyntävät 360 palautteita kehittämistarpeiden tunnistamisen ohella yhä enemmän tulevaisuuteen suuntautuvina ohjaus- ja vaikuttamisvälineinä. Digitaalinen teknologia tarjoaa jo nyt yrityksille kasvavan valikoiman työvälineitä tiedolla johtamisen salkkuun.  M2Talent Oy on aktiivisesti mukana edistämässä resursointiin liittyvän digitaalisen infrastruktuurin vallankumousta.

lisätietoja: http://www.m2talent.fi tai HC:lta : kari.wikholm@m2talent.fi, +358400884253

#360, #audit, #m2talent, #wpsm, #suominousuun